لقد وضعت الحملة الأخيرة لشركة WhiteBIT معيارًا جديدًا في تسويق blockchain من خلال دمج العملات المشفرة بسلاسة في التجارب اليومية، والتقاط إثارة كرة القدم مع سد الفجوة بين العالمين الرقمي والمادي.
على الرغم من ذلك، اعتبارًا من عام 2023، يوجد أكثر من 300 مليون مستخدم للعملات المشفرة في جميع أنحاء العالم، مع ما يقرب من 5٪ من سكان العالم يمتلكون شكلًا من أشكال العملات الرقمية. يتم تغذية هذا النمو السريع من خلال زيادة التبني المؤسسي والوضوح التنظيمي والتقدم التكنولوجي مثل التمويل اللامركزي (DeFi) والرموز غير القابلة للاستبدال (NFTs). ومع ذلك، لكي تحقق العملات المشفرة القبول السائد، يجب على الشركات الاستمرار في الابتكار بطرق تخفض حواجز الدخول للمستخدمين الجدد.
وهنا تتدخل شركات مثل WhiteBIT، باستخدام استراتيجيات مبتكرة لسد الفجوة بين العالمين الرقمي والمادي. بفضل جذورها في أوكرانيا، نمت WhiteBIT لتصبح واحدة من أكبر بورصات العملات المشفرة في أوروبا، حيث تعمل على توسيع نطاقها باستمرار وتبتكر طرقًا جديدة لدمج الأصول الرقمية في الحياة اليومية. أحدث مبادرة – ATB، واحدة من أكبر سلاسل المتاجر الكبرى في أوكرانيا مع 1228 متجرًا وحوالي 4 ملايين عميل يوميًا. تم تصنيف أكبر شركة خاصة في البلاد ضمن أفضل 250 بائع تجزئة عالميًا من قبل Deloitte.
احصل على مشترياتك واجمع العملات المشفرة
إن أحد أهم العوائق التي تحول دون تبني العملات المشفرة على نطاق واسع هو الاعتقاد بأنها معقدة للغاية أو غير متاحة للشخص العادي. تحدت حملة WhiteBIT في يونيو 2024 هذا السرد من خلال إخراج العملات المشفرة من المساحات الرقمية المتخصصة وإدخالها في سياق يومي مألوف – التسوق في البقالة. من خلال إطلاق مبادرة بطاقات قابلة للتحصيل ذات طابع كرة القدم داخل متاجر ATB، استفادت WhiteBIT من العواطف الوطنية والألفة في مجال التجزئة والمكافآت الرقمية، مما أدى إلى تحويل تجربة العملات المشفرة إلى شيء ملموس وسهل الوصول إليه.
قدمت البطاقات، المصنفة على أنها عادية وأسطورية وملحمية، درجات متفاوتة من الندرة، محاكية الإثارة التي كانت تدفع اهتمام المستهلكين بالأشياء القابلة للتحصيل لفترة طويلة. علاوة على ذلك، أضافت المكافآت الرقمية – التي تتراوح من 0.5 USDT لشراء حزم بطاقات Epic إلى 250.000 USDT لاستكمال مجموعات البطاقات بالكامل – طبقة من الحوافز المالية، ودمج الترفيه مع المكافآت الملموسة.
من خلال الجمع بين تجارة التجزئة التقليدية وتقنية blockchain، قدمت هذه المبادرة اقتراحًا فريدًا: فرصة الحصول على مكافأة تشفير أثناء التسوق للحصول على الضروريات اليومية.
بالنسبة لـ 4 ملايين عميل ATB يوميًا، لم يعد شراء بطاقة كرة قدم مقابل 20 UAH (حوالي 0.55 دولارًا) مجرد إشارة حنين إلى طفولتهم، بل كان أيضًا دخولًا سلسًا إلى عالم العملات المشفرة. من خلال هذا التعاون، لم تشرك WhiteBIT عشاق الرياضة فحسب، بل قدمت أيضًا مفهوم العملة الرقمية للمستخدمين الجدد الذين ربما لم يتفاعلوا معها لولا ذلك.
قياس فعالية الحملة: المقاييس الرئيسية وأهميتها التسويقية لقد حققت الأهداف الرئيسية للحملة – تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وإشراك جمهور “بارد” سابقًا غير مألوف بالعملات المشفرة، ودعم المشاعر الوطنية حول بطولة أوروبا 2024 – نجاحًا ملحوظًا. من خلال دمج نفسها في سياق ثقافي وتجاري، اكتسبت WhiteBIT رؤية وطنية، بينما وضعت نفسها كنقطة دخول سهلة الاستخدام إلى عالم العملات المشفرة.
حققت الحملة نتائج رائعة، حيث اجتذبت مشاركة كبيرة من العملاء. شارك ما مجموعه 231.938 لاعبًا في الترويج، مما أظهر الجاذبية الواسعة للمبادرة. ومن المثير للإعجاب أن 15.000 من هؤلاء المشاركين أكملوا مجموعات بطاقات كرة القدم الخاصة بهم بالكامل، وحصل كل منهم على مكافأة قدرها 5 USDT، مما ساهم في إجمالي 100.000 USDT موزعة على شكل مكافآت.
تم تصميم حملة WhiteBIT بعناية لتحقيق العديد من الأهداف الاستراتيجية، كل منها يساهم في الأهداف الأوسع لكلا الشركتين:
الأهداف الاستراتيجية
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية: ترسيخ اسم WhiteBIT كاسم مألوف بين جمهور عريض.
- الوصول إلى جمهور العملات المشفرة “البارد”: جذب مستخدمين جدد إلى البورصة، والذين لم يستخدموا العملات المشفرة من قبل.
- دعم الأحداث الوطنية: الاستفادة من الإثارة حول بطولة أوروبا 2024 لتعزيز رؤية المنتخب الوطني الأوكراني لكرة القدم والتوافق مع المشاعر الوطنية.
لعب استخدام قنوات الاتصال المتنوعة دورًا حاسمًا في تضخيم نطاق الحملة:
- الإعلانات التلفزيونية: مع وصول أكثر من 20 مليون مشاهد.
- التسويق المؤثر: أدى إشراك المؤثرين إلى 2.7 مليون ظهور إضافي.
- التسويق الرقمي: إعلانات الدفع لكل نقرة، ووسائل التواصل الاجتماعي، وحملات البريد الإلكتروني، والعروض الترويجية على YouTube، وجهود العلاقات العامة مجتمعة لتحقيق إجمالي وصول يزيد عن 6.6 مليون.
- كانت استراتيجية الاتصال المتكاملة هذه مثالاً رائعًا لكيفية تعزيز الوصول والمشاركة، مما يثبت أنه عندما يتم تقديم العملات المشفرة بطريقة بسيطة وسهلة الوصول إليها، فإنها يمكن أن تجد صدى لدى الجماهير السائدة.
التداعيات المستقبلية: إعادة تعريف تسويق التشفير للمسرح العالمي
في حين أحدثت حملة WhiteBIT ضجة في أوكرانيا، فإن عناصرها الاستراتيجية قابلة للتطبيق عالميًا. ستكون القدرة على خلق تجارب جذابة ومألوفة ومجزية أمرًا بالغ الأهمية لأي شركة تسعى إلى دفع التبني الجماعي للأصول الرقمية. مع استمرار تطور التشفير، ستكون الاستراتيجيات مثل هذه – تلك التي تبسط التشفير وتدمجه في الروتين اليومي – ضرورية لفتح قطاعات مستخدمين جديدة وتوسيع النظام البيئي العالمي للعملات المشفرة.
